Commercialisation récolte 2019 au 29/09 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 t) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés agricoles et Monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 t de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (MAT).

Cotations du 29 septembre 2019 :

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2019

Que faire ?

Stratégie Monsieur X        

Blé

Monsieur X a peu vendu sa récolte 2019 car les cours descendaient régulièrement.

Depuis un mois, on assiste à une remontée due principalement à de bonnes exportations. Les futures récoltes de l’hémisphère Sud viendront peut être conforter les cours.

À terme, la tendance est plutôt à la stabilité. Il vend deux lots de blé au prix net agriculteur de 156 € (174 €-18 €)

Le call semble inaccessible à 180 €.  

Colza

En colza, les prix grimpent toujours et Monsieur X suit la stratégie de Terre-net.fr en attendant.

Stratégie Monsieur Y

Blé :

Monsieur Y vend un lot de blé au prix net agriculteur de 156 €.

Colza :

Monsieur Y vend un lot de colza tous les deux mois. Il commence donc ce mois-ci.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 29 septembre 2019 :

Et si Mr X avait suivi la stratégie proposée par Terre-net?

Si monsieur X avait suivi la stratégie de commercialisation proposée par Terre-net.fr, voici les différentes actions qu'il aurait opérées:

Au 15 juillet, monsieur X a pris des calls pour l'ensemble de sa production vendue, pour profiter d'une éventuelle hausse des cours. Ces calls ont expiré en septembre.

En suivant la stratégie proposée par Terre-net.fr, monsieur X aurait vendu l'intégralité de son blé, à un prix moyen de 160,17 €/t, déduction faite du coût de l'option (4 €/t).